Клієнт-партнер
В мене були ситуації, коли клієнт пропонував частку свого проекту (бізнесом це ще не назвеш). Як правило, це стається тоді, коли в клієнта закінчуються гроші…
Все зводиться до того, що ви отримуєте 5-20% компанії як опціон замість грошей. Таке навряд чи станеться в аутсорсі, але коли ви працюєте з невеликими клієнтами напряму, тоді це можливо.
Переживши декілька таких партнерств в ролі програміста, я бачу такі позитивні моменти:
Залишаючись програмістом, ви починаєте діяти як підприємець, адже через обмежені ресурси ви змушені шукати найбільш ефективні рішення і стаєте зацікавленими в позитивному розвитку проекту.
Ви отримуєте практику розвитку продукту, або роль продукт менеджера. Вам потрібно разом вирішувати які фічі робити, як знімати метрики від користувачів, які тести запускати для підвищення конверсій.
Знову ж таки, досвід партнерства. Вам буде важко, але ви маєте повне право на партнерські стосунки. Скажу чесно, це важко, адже ще місяць тому партнер платив вам за роботу як найманому працівнику. Тут варто відловлювати ці відчуття і старатись перестроїтись на рівні відносини.
З великою ймовірністю, ваш клієнт-партнер буде профі в якійсь іншій від IT сфері, він буде з іншої культури. Маєте можливість це все вивчати та переймати.
У вас може з’явитись новий віртуальний товариш. Вже після закриття всіх проектів, в мене залишаються дуже добрі стосунки з усіма такими партнерами. Ми продовжуємо спілкуватись, хоч і дуже рідко.
Це все так стається, якщо ви вступаєте в партнерство обдумано і відповідаєте за взяті на себе зобов’язання.
Це важливо. Я не рекомендую погоджуватись на такі пропозиції від ваших клієнтів. Адже зовсім не факт, що вам цей весь досвід потрібен. І я нічого не згадав про можливі фінансові вигоди. Їх не буде.
Все ж, на певному етапі кар’єри такий досвід буде корисним і набагато пришвидшить ваш рух до автономності, дасть вам дуже важливий досвід розвитку продукту, зблизька покаже, як думають і помиляються засновники стартапів.
Якщо ви будете розглядати таку пропозицію, ось про що варто пам’ятати:
Не погоджуйтесь швидко. Добре обдумайте чи комфортно вам з клієнтом. Чи вірите ви в ідею продукту. В більшості випадків це не вартує вашої уваги.
Якщо передбачається безоплатна робота, беріть на себе малі зобов’язання. По факту ви можете долучатись як вам буде комфортно, але гарантуйте мінімум. Наприклад, 5 годин в тиждень.
Стосовно оформлення вашої домовленості, достатньо листа.
В процесі роботи старайтесь отримати максимум доступу до бізнес-складової проекту: маркетинг, підтримка клієнтів, фінансова модель.
Якщо відчуваєте хоч найменшу непрозорість — стоп.
Іноді потрібно допомогти партнеру закрити проект. Діліться своїми думками відкрито — для цього і є партнерство.
До завтра,
Саша