Основна діяльність, якою займається засновник бізнесу — це постійний пошук відповіді на питання “яку цінність <насправді> ми надаємо клієнту?“
Далі, коли знайдена достойна відповідь, всі зусилля йдуть на утримання фокусу уваги на цій відповіді. При цьому, реальність постійно тестує знайдену гіпотезу на міцність та всіляко схиляє відійти від неї. Переважно, фокус губиться через страх втратити потенційний дохід.
Коли питання обговорюється на старті бізнесу — це зрозуміло. А от ставити собі такі питання після років роботи — як мінімум незручно, адже перспектива відповіді може перекреслити всі попередні зусилля.
З іншої сторони, відверті розмови та роздуми над згаданим питанням дозволяють прийняти важливі рішення, які ведуть до успіху. Коли відомо, яку цінність для кінцевого клієнта надає бізнес, стає зрозуміло “що робити“.
До завтра,
Саша
Оголошення
Якщо вас зацікавила будь-яка з тем розсилки, запрошую стати гостем подкасту, де ми через діалог заглибимось у вибрану тему.
Тему для обговорення та пару речень про себе прошу надіслати у відповідь на цей лист, або на адресу sasha@reintech.io
Саша радий тебе читати. Ти ще у Львові?